В начале июня 2025 запустили таргетированную рекламу для ребят, организующих SUP-сплавы по Пермскому краю и прокат сапбордов на берегу Камы. Задача, естественно, много клиентов
Стратегия продвижения
Ориентируемся на воронку:
Реклама → Подписка → Контент / Офферы / Ретаргетинг → Продажа
Основной упор — на привлечение подписчиков, чтобы у алгоритма VK Рекламы было достаточно данных для обучения. Человек не всегда готов конвертиться из рекламы в заявку здесь и сейчас. Лучше подпишем его на себя и догреем.
Дальше мы «догреваем» их публикациями с актуальными маршрутами, конкурсами, рассылками и графиками сплавов. Также запущены первые ретаргет-активности.
Результаты за первые 7 дней
Потрачено: 12 667 ₽ (без НДС)
- Новых подписчиков: 316
- Рост количества входящих запросов:+176%
- Средняя цена подписчика: 40 ₽ (≈48 ₽ с НДС)
Что запускали и как отработало
1. Городские форматы (прокат сапов и прочие активности в пределах города)
В первую очередь отработали по конкурентам. На старте подписки по 40–45 ₽, но быстро подорожало. Через неделю — уже 70+ ₽.
Всего: 111 подписчиков
- Средняя цена: 56 ₽
- Аудитория небольшая и тизеры быстро "выгорели", аудитория быстро насыщается
2. Сплавы
Так же, в первую очередь запустили конкурентов. Сработало намного лучше:
- Старт — 35 ₽ за подписку
- Конец недели — стабильно 22–28 ₽
- Сейчас это основной канал трафика
- Всего: 205 подписчиков
- Средняя цена: 30 ₽
- Цена колеблется от погоды — в дождь сильно падает интерес
Тизеры
Основным оффером взяли минимальный ценник сплава - 2500₽.
Но стоп! Почему на тизере 3500₽?
Все же понимают, что 2500 - это минимальный ценник, а в каталоге сплавов основа предложений от 7-10 тыс. Увеличение минимального ценника в рекламе - способ отсечь халявщиков. Представьте, по рекламе начинают переходить акционные энтузиасты, алгоритм обучится под них. А мы получаем кучу кликов и ноль конверсии. Чем больше ценник - тем платежеспособней аудитория. (но тем ее и меньше)
Важно учесть.Тема отдыха на природе сильно зависит от погоды — в дождь кликают значительно меньше, а значит подписка становится дороже. Отключать рекламу в плохую погоду — не вариант, это собьет алгоритмы. Решаем вручную: создаём аудитории «на горячем спросе» и запускаем медийкой в хорошую погоду.
Что делаем дальше?
- Акцент на SUP-сплавах. Стоимость подписчика дешевле, а средний чек выше.
- В хорошую погоду, пытаемся медийкой выкупить максимум трафика по «горячей аудитории».
- Городской формат — ограниченно тестируем только новые сегменты
- Запускаем ретаргет с прогревом на своих и новых подписчиков
- Продумываем конкурсы и вовлекающий контент в группе
Можем обсудить SEO-продвижение вашего проекта, пишите в ТГ Иннокентию Фефилову
