О проекте
Сегодня делимся кейсом продвижения на Авито пермской компании, которая занимается поставкой металло- и деревообрабатывающих станков и работает с клиентами по всей России.
Стартовые условия
Работа над проектом началась в ноябре 2024 года. К этому моменту у клиента уже был профиль на Авито, но фактически он не использовался. Карточка компании была оформлена частично: отсутствовало описание, не были указаны условия доставки и оплаты, не было понятной структуры и разбивки по категориям. В архиве числилось более 1000 объявлений, часть из которых давно потеряла актуальность.
До старта проект приносил в среднем 2000–3000 просмотров и около 30–35 контактов в месяц. Основная задача заключалась в том, чтобы увеличить количество заявок, вывести приоритетные позиции в верх выдачи и снизить стоимость обращения.
Аналитика и стратегия
На старте мы провели анализ ниши с использованием Avito360 и изучили поисковую выдачу по ключевым запросам. Это позволило определить категории оборудования с наиболее выгодным соотношением спроса и уровня конкуренции. На основе этих данных была выбрана комбинированная стратегия размещения — ставка на органические объявления с аккуратным подключением платных опций на ключевых позициях.
Для контроля результатов были подключены Avito Pro, Roistat и CRM. Это дало прозрачную картину: от первого просмотра объявления до фактического обращения.
Реализация
В ходе работы мы создали новые объявления по отсутствующим позициям, а архивные — переработали и актуализировали. Были обновлены заголовки, описания и медиаматериалы: добавлены фотографии, видео и уточняющие параметры. Дополнительно оформили информацию о доставке, оплате и бренде, а также привели в порядок категории и общую структуру профиля.
На приоритетных позициях была установлена повышенная ставка за просмотр. Это позволило стабильно обходить конкурентов более чем на 50% и удерживать объявления в верхней части выдачи.
Результаты
В результате количество активных объявлений выросло с 1000 до 2000+. Среднее число просмотров увеличилось до 4000+ в месяц, снизилась стоимость контакта и улучшилась конверсия обращений. Аккаунт начал стабильно приносить целевые заявки по основным направлениям оборудования.
Выводы
Кейс наглядно показал, что системная оптимизация и работа на основе аналитики дают результат даже в промышленном B2B-сегменте. Структурированные объявления, корректная работа с категориями и продуманная настройка ставок напрямую влияют на объём обращений и качество трафика.
Мы рекомендуем регулярно пересматривать эффективность объявлений, выделять приоритетные позиции для продвижения и использовать комбинированную стратегию — сочетание органики и платных показов.
Мы открыты для связи
Если хотите обсудить продвижение вашего бизнеса на Авито (и не только Авито), напишите нам: https://t.me/Ramsy_Bolton
