Как мы снизили стоимость лида на кухни на заказ в 3 раза через VK Рекламу
В нише кухонь на заказ высокая конкуренция, а стоимость лида часто превышает 1000–1500 рублей. Стандартная реклама «в лоб» работает всё хуже. Мы покажем, как с помощью неочевидного подхода выполнили клиенту месячный план по заявкам всего за 4 дня, получив лиды по 400 рублей вместо плановых 1200.
Клиент и задача
Клиент: Производитель кухонь на заказ, работающий в Перми и Екатеринбурге.
Задача: Увеличить количество качественных заявок через VK Рекламу.
Наш подход: креатив, который продаёт
Мы решили отойти от стандартных объявлений «от лица компании» и протестировали гипотезу с более личным подходом и живыми эмоциями.
1. Идея: видео от «блогера»
Вместо безликой рекламы мы создали ролик от лица девушки-блогера, которая якобы недавно заказала кухню и делится неподдельным восторгом. Сценарий начинался с мощного триггера, бьющего прямо в боль аудитории: «Рассказываю, как сэкономить 50 000 рублей на новой кухне…». Далее по тексту мы нативно раскрывали УТП клиента: гарантия, быстрые сроки, бесплатная доставка и сборка.
2. Продакшн: нейросеть вместо реального человека
Самое интересное — мы не искали блогера и не тратили бюджет на съёмки. Озвучку сгенерировала нейросеть. Мы выбрали сервис с максимально реалистичными и эмоциональными голосами, что позволило создать ощущение живого отзыва.
Видеоряд быстро смонтировали из уже имеющихся у клиента роликов из салона продаж. Это позволило нам протестировать 4 разных видео с разными посылами без лишних затрат.
3. Воронка: широкий охват и «дожим» в чат-боте
Мы сознательно работали на широкую аудиторию по интересам («Мебель», аудитории конкурентов) и гео, чтобы система VK Рекламы сама нашла заинтересованных пользователей.
Трафик вёлся на лид-форму с квалифицирующими вопросами. Но на этом работа не заканчивалась. После заполнения формы пользователь попадал в чат-бот Senler, где его ждала серия прогревающих сообщений. Это позволило «дожать» тех, кто не был готов вызвать замерщика сразу.
Результаты в цифрах
- Выполнили месячный план по заявкам за первые 4 дня.
- По итогам месяца стоимость заявки составила 400 рублей вместо планируемых 1200 рублей.
- Снизили стоимость лида в 3 раза.
- Общий рекламный бюджет: ~200 000 ₽.
Ключ к успеху и масштабирование подхода
Успех обеспечила связка нескольких факторов: нативный видео-формат, триггерный оффер, реалистичная озвучка от нейросети и продуманная воронка с прогревом. Конверсия из заявки в замер у такого креатива ниже, чем у прямой рекламы, но это с лихвой окупается огромным объёмом дешёвых лидов.
Этот подход оказался настолько эффективным, что мы уже успешно масштабируем его на другие ниши: от квестов до натяжных потолков. Он работает.
Можем обсудить SEO-продвижение вашего проекта, пишите в ТГ Иннокентию Фефилову
