В августе 2024 года они обратились к нам с запросом: запустить продажи через Авито. До этого площадка использовалась слабо: в аккаунте числилось около 600 архивных объявлений, актуальным было только одно — по вакансии.
Когда мы зашли в аккаунт, увидели типичную картину «Авито до оптимизации»: сотни объявлений с неактуальными фото; тексты без структуры и ключевых слов; одинаковые заголовки; профиль без оформления; полное отсутствие живых откликов и продаж.
Задача стояла амбициозная: сформировать полноценный продающий канал на Авито, запустить заявки и продажи.
Аналитика и стратегия
Мы начали с анализа ниши и конкурентов. Изучили поисковую выдачу по ключевым запросам. Посмотрели конкурентов через AvitoPro и их активность. Выявили, какие форматы объявлений и фото реально работают на рынке.
Стратегия:
- Разместить все ключевые позиции (более 40 единиц товара) с качественными фото, видео и текстами.
- Занять поисковую выдачу не одним объявлением, а разными вариантами заголовков и описаний.
- Использовать органический трафик — платные опции подключать точечно.
- Отслеживать аналитику через Roistat и CRM, чтобы видеть реальную воронку: просмотры → клики → заявки → продажи.
Реализация
За первые месяцы мы полностью переписали тексты под ключевые запросы; обновили фото, сделали акцент на премиальность продукта; оптимизировали категории и цены; подключили бота, который автоматически отправлял каталог клиентам; тестировали заголовки и ключи, чтобы понять, какие форматы работают лучше.
Часть объявлений мы усиливали с помощью платных опций: сначала — поднятия для быстрого трафика, потом перешли к выборочному продвижению с оплатой за показы.
Результаты
Уже через пару недель профиль ожил: появились просмотры, пошли первые звонки. В августе мы зафиксировали 652 просмотра и 9 контактов. Казалось бы, немного. Но это был важный сигнал: клиенты начали приходить.
Через 3 месяца: 10 466 просмотров, 63 контакта.
А к январю, на шестой месяц работы, в несезон: 20 649 просмотров, 45 контактов.
Количество объявлений выросло до 1300+, и значительная их часть закрепилась в топе.
Сложности и решения
Авито в этот период активно обновлял правила. Появились обязательные параметры, без которых объявления скрывались, а система платного продвижения была изменена. Мы оперативно перестроили процессы: ввели регулярный мониторинг, доработали шаблоны и внедрили контроль за каждой карточкой.
Выводы и инсайты
Мониторинг конкурентов и их объявлений даёт массу инсайтов для корректировки стратегии. Ответы на частые вопросы стоит сразу встраивать в тексты объявлений — это экономит время и повышает конверсию. Грамотный выбор категории напрямую влияет на выдачу и количество контактов.
Сейчас мы продолжаем расширять охват: добавляем новые товары, тестируем форматы контента, подключаем гео-рекламу по регионам. Потенциал роста остаётся высоким, так как ниша грилей и уличной кухни в России только набирает обороты.
И главное — мы всегда работали с мыслью не о просмотрах, а о прибыли клиента. Именно поэтому клиент продолжает развиваться вместе с нами: мы расширяем охват, тестируем новые форматы и удерживаем лидирующие позиции на Авито.
Можем обсудить продвижение вашего проекта, пишите в ТГ Иннокентию Фефилову
