Иногда для роста заявок не нужно приводить на сайт в несколько раз больше людей.
Достаточно сделать так, чтобы сайт точнее отвечал на запросы тех, кто уже на него приходит. Именно это произошло в этом проекте.
О клиенте
Клиент работает в узкой B2B-нише и с 2003 года занимается укреплением грунта для повышения эффективности строительства. Он обратился к нам в 2024.
Что было в начале работы
Особенность проекта — ограниченный объём поискового спроса. Людей, которые ищут такие услуги, в принципе немного. Поэтому просто увеличивать посещаемость сайта было недостаточно. Кроме того, у компании был старый сайт, который плохо превращал посетителей в заявки.
С этой точки мы начали работу:
Перед нами стояла задача:
не просто привлечь больше трафика, а сделать так, чтобы существующий трафик приносил максимум целевых обращений.
Одновременно нужно было отсеять запросы, по которым на сайт приходила неподходящая аудитория.
Мы сосредоточились на двух направлениях.
1. Чётко разделили целевой и нецелевой спрос
Сначала пересобрали структуру продвижения.
Убрали запросы, которые приводили неподходящую аудиторию. Расширили количество поддоменов для дополнительного охвата и создали отдельные посадочные страницы под важные направления работы компании.
Каждую страницу заточили под конкретную потребность потенциального клиента.
Человек сразу видел, что компания решает именно его задачу, находил ответы на основные вопросы и понимал, какое решение ему могут предложить.
В результате сайт стал не просто собирать поисковый трафик, а точнее попадать в запрос пользователя и лучше переводить посетителей в заявки.
2. Начали привлекать клиентов через экспертные статьи
Информационные запросы мы не стали смешивать с коммерческими страницами.
Вместо этого создали отдельный раздел «Блог» и начали наполнять его экспертными материалами.
Статьи подробно разбирали сложные технические вопросы. Благодаря этому потенциальный клиент мог увидеть, что компания глубоко понимает технологию и обладает большим опытом.
Такие материалы не только подтвердили экспертность компании, но и сами начали приносить обращения.
Например, одна из заявок пришла со статьи, посвящённой ГОСТам.
К каким результатам пришли
По основным направлениям сайт компании сейчас занимает позиции в ТОП-3 и ТОП-10 поисковой выдачи.
Объём трафика увеличился незначительно.
Но самое важное — количество заявок выросло в несколько раз.
Динамика показателей к текущему моменту:
Мы добились этого результата не за счёт резкого роста посещаемости, а за счёт точности:
- убрали нецелевой спрос;
- создали отдельные страницы под конкретные задачи клиентов;
- подтвердили экспертность компании с помощью профессиональных статей;
- сделали сайт более понятным и убедительным для потенциального заказчика.
Главный вывод
В узкой B2B-нише решает не объём трафика, а его качество.
Когда сайт точно отвечает на запрос потенциального клиента и подтверждает экспертность компании, даже прежнее количество посетителей может приносить в несколько раз больше заявок.
